怎樣集中優勢資源進行關鍵詞推廣，產生更高效的推廣效果？

2022-11-19 加入收藏

二八原則，老生常談的問題，但是估計80%的人是無法做到的，最容易被自己的心態和“貪”,“怕失去”等心理影響，從而無法真正的落實到行動上面。

可以想一下自己在運營店鋪操作直通車的過程中的心理變化，可以評估自己是否有這樣的想法：總想推廣更多的產品，選更多的人群和國家，總害怕部分產品失去某些點擊和詢盤的機會。

一、關鍵詞推廣集中優勢資源，高效匹配精準詞，快速搶奪精準人群、國家。

關鍵詞推廣，如何確保推廣詞更精準，同時把核心精準詞的預算傾斜到這些詞？

本身在推廣的過程中，很有可能是很多不精準或者流量很大的詞在曝光和點擊，效果差，但是那些精準且有效果真正推廣主營產品的詞，因為后期得到的資源少，導致曝光量非常少，無法獲得點擊，因此，這個時候主推產品就得不到曝光，導致了詢盤減少，導致整店流量下降。

解決方式：把一切有效資源集中到核心主推的產品上面。

1、每個關鍵詞匹配的產品盡可能精準，且要產品數量控制在一定數量，讓更多資源能夠被這些主推產品獲得并產生效果。

2、把關鍵詞計劃中，按照流量報告中，查詢報告中的關鍵詞報告，把這些詞按照曝光降序排序，看看這些詞是否都是自己的精準詞，然后把這些高曝光，無點擊，且不精準的詞降低出價，把后面很精準的長尾詞，因為曝光少，所以要提升這部分關鍵詞的出價，同時在匹配產品上面，想辦法優推主推產品，同時減少能夠自動匹配的多個產品剔除，控制產品數量。

3、爆款產品，要把過往3個月的高效果的詞加入推廣，同時出價相對高，且是設置優推，同時控制不匹配太多產品。（要看詞是否真的有效，如果流量非常大的詞，那么競爭價格可能也很貴，這時候，如果預算有限，則考慮這類詞不需要直接搶前五，除非這個詞帶來的詢盤轉化非常好，必爭不可）。

二、定向推廣如何把產品更加高效的推廣出效果？

1、人群控制精準，在新建計劃的時候，就不要老想著全部都選，老擔心怕錯過這個人群那個人群的心里糾結，如果什么都選擇，其實最終資源都是被分散到各個地方，積累數據的速度非常慢，如果預算又少的情況下，那就更不要什么都想要了。一定想辦法把資源集中在核心的人群上面，快速給這些產品和店鋪積累更多的人群標簽數據，后期才有可能獲得更加準確的人群。后期看數據再調整！

2、國家控制精準，千萬不要覺得你們的產品真的是全球都可以賣，把所有國家都選上，最后面你有可能會發現，這個計劃的部分國家點擊都挺好的，就是沒有任何詢盤，老覺得自己的詳情頁是不是有問題，但是不一定是詳情頁的問題，有可能這類產品在這個國家本來就沒有那么容易成交，同時，也可能是因為你的這個計劃的溢價這個國家比較高，或者這個時段，這個國家的競價比較低，你比較容易獲得競價成功，展示的機會多了，點擊才多而已。（過往你們的公司產品本身就很難在這些國家成交），這不就是在浪費資源嗎？就覺得數據好看而已，關鍵效果沒有得到。應該把重點國家通過重點溢價，集中優勢資源給店鋪和產品打上核心成交國家的地區標簽才是王道。

3、產品盡量控制在一定的數量，利用資源集中優勢，快速把產品的關鍵詞排名拉升，提升整體效果。要注意按照預算以及產品單個點擊平均花費來確定產品添加的數量。

4、自選關鍵詞，按照主推的那幾款產品的近3個月的效果關鍵詞添加，并且按照市場低價+0.1出價，同時這些詞加入后，會導致，每個關鍵詞都匹配所有產品或者其中大部分產品（在產品屬性以及標題都包含這些關鍵詞的時候）。這些詞都是被驗證過有效果的，也可以適當添加一些小競爭，大流量指數的詞，盡量精準。

5、自選關鍵詞會根據匹配的產品的星級以及搜索買家的偏好，來進行綜合評估展示。

6、詞出價越高，越容易被展示，同時，如果匹配的產品同星級的很多，那么資源可能就會先對分散。因此最好是控制一定的產品數量推廣。

7、所有的智能推廣的思路都類似，平時應該善于從實踐中總結出一些有效的方法。

8、運營心態很重要，不要老想著什么產品都要推廣，希望能全店的產品都推廣，同時又擔心不添加的這些產品、人群、國家等，容易錯過機會。其實不用想太多，沒用。

以上就是關于關鍵詞推廣和智能推廣的優勢資源集中應用的思路和方式，希望對你有啟發。