各地樓市“發燒”，互聯網房產中介方興未艾
2023-03-14 加入收藏
各地樓市“發燒”，互聯網房產中介方興未艾
成名要趁早，現在看來買房也要趁早。去年330政策落地，降低公積金貸款首付、提高公積金貸款額度，對購房者的刺激尤為明顯。12月通過加快農民工市民化，推進滿足新市民的住房制度改革，擴大有效需求。今年2月2日，央行發布降首付新政，非限購城市首套房商貸最低首付比例可下調至20%。17日，央行再次發布消息，上調職工住房公積金賬戶存款利率。19日，財政部調整房地產交易環節的契稅、營業稅。并且在兩會期間，房貸利息抵扣個稅的呼聲漸高。隨著國家房地產去庫存、開放二胎等改革春風陣陣徐來，以及資本市場的不景氣等，中國房地產出現猛漲勢頭。
大中城市商品住宅成交價狂漲，尤其是北上深等一線城市，房價幾乎“按天上漲”。由于一線城市房價飛漲，各種讓人瞠目結舌的現象接連出現。在深圳，開發商宣布所推樓盤全部1637套房源一次性售罄，6個小時內實現“日光”；在上海，一個叫東原逸墅的項目推出102套房源，在一個小時之內便已賣光。現在“日光”都已司空見慣，似乎只有“時光”才會讓人發出驚嘆。全國多地樓市“發燒”的新聞鋪天蓋地，房價的快速上漲已讓購房者感到壓力倍增，房地產行業如今已成為人們關注的焦點。
以上海房價為例，據搜房網統計2016年2月上海二手房均價35091元/㎡，環比上升4.68%，同比去年同期上漲15.01%。新房均價37144元/㎡，環比上升0.22%，同比增長15.01%。并且17個區縣中有10個區縣公寓成交均價環比為正，其中虹口、閘北、黃浦分別以漲幅11.46%、8.78%、7.01%位居變化榜三甲。
而房地產的火爆也毫無疑問地帶動了房產中介的發展。房產中介作為房地產業的重要組成部分，是以提供房地產供需咨詢、協助供需雙方公平交易、促進房地產交易為目的，進行房地產租售的經紀活動、委托代理業務或價格評估等活動。房產中介這一年輕的行業已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。
并且隨著互聯網的發展，房地產中介這一行業也隨之“觸網”。傳統房產交易的買方難以抓到真正的有效信息，對房產進行有效比對。由于房產交易的信息不對稱，一旦買方信任了中介的市場信息，就會在交易知識和信息上，被特定中介形成權力壟斷，造成信息欺騙以及差價等等。而互聯網的出現可以大大緩解這些問題，通過全方位展示房屋的信息、改變不合理的收費模式等，讓百姓消費的明明白白。
資料來源：艾媒咨詢，海通證券研究所
一些新興的互聯網房產中介如雨后春筍般層出不窮，O2O新模式受到房產中介熱捧，對傳統的線下房地產中介造成了較大的沖擊。業內人士估計，在不久的將來，O2O模式必將完全徹底地顛覆或取代傳統的房地產交易模式。而現如今知名的傳統房產中介，如世聯行（002285.SZ）、易居中國（EJ.N）、鏈家地產等，也都順應行業發展，紛紛布局互聯網產業鏈，提出線上加線下模式，以提升競爭力。
傳統房產中介：紛紛布局互聯網產業鏈
易居中國（EJ.N）：最具影響力的網絡媒體和O2O平臺—樂居
易居中國是中國首個提出房地產流通服務商概念并親歷實踐的企業。憑著敏銳的市場拓展、深入的自主研發以及永續提升的服務理念，構筑起了一個以現代信息技術為依托，以營銷代理、決策咨詢、房產經紀為業務流，并覆蓋中國各大城市的房地產流通服務體系，成為中國房地產流通服務領域的整合者和領導者。易居中國于2007年8月在美國紐交所上市，目前易居中國旗下五大業務包括：營銷代理、互聯網及電商、信息咨詢三大主營板塊，以及新組建的互聯網金融和社區增值服務板塊。
作為國內最領先的房地產營銷代理企業，公司以新房銷售為主營業務，秉持為客戶創造最大化價值的理念，和成為開發商最信賴合作伙伴的目標，不斷創新和優化營銷理念與專業技術。目前已形成覆蓋全國140余座大中型城市的業務布局。上海、天津、武漢、廣州、杭州、鄭州、石家莊等十余個城市邁入百億城市行列。
公司財報披露，2015年前9個月公司營收6.98億美元，同比增長18%。傳統營銷代理業務收入2.25億美元，收入占比32.2%，公司主要業務收入來自于房地產線上服務，收入為4.02億美元，包括互聯網電商的2.91億美元收入。易居中國作為中最早涉及互聯網電商的房產中介，旗下擁有的最具影響力的房地產網絡媒體和領先的房地產互聯網資訊O2O服務平臺——樂居（LEJU.N），互聯網中介也逐漸成為公司營收的重要支柱。樂居將在下文著重介紹，這里就不再累贅。
而在去年11月，易居中國也加入到了中概股的回歸浪潮中。易居中國宣布收到了由公司董事局聯合主席兼CEO周忻、董事沈南鵬和新浪組成的財團不具有約束力的修訂版私有化邀約，財團成員將同年6月的私有化邀約對價做了修改，比最初的價格7.38美元低了10%。截止2016年3月10日，公司股價為6.02美元，對應市值為8.59億美元。易居中國回歸A股，必將對其未來業務發展造成較大的影響。
世聯行（002285.SZ）：O2M商業模式
世聯行是全國知名的房地產綜合服務提供商，業務范圍覆蓋房地產代理銷售、顧問策劃、資產服務、金融服務及經紀業務等。公司以深圳、北京和上海為中心，擁有超過15家分支機構，服務覆蓋全中國100多座城市的600多家海內外機構，服務客戶包括香港中旅、中國海外、萬科地產、中海地產、香港漢國置業等300多家海內外機構。2009年8月世聯行成功在深交所上市，成為國內首家登陸A股的房地產綜合服務提供商。截止2016年3月11日，公司股價為12.61元，對應市值182億元。
近年來公司順應互聯網的迅速發展，提出三大戰略：進入存量市場、擴大入口份額、深化用戶服務。并依托“祥云戰略”，核心是O2M商業模式，即基于線下專業銷售團隊的有效集合，與線上平臺為客戶定制服務的能力相結合的全新服務體系，為機構客戶及終端置業者提供多元化的集成服務。目前世聯行上線“世聯集”互聯網服務平臺（世聯集房、世聯集客及世聯集金）及系列服務工具，為購房者提供置業、安家、理財一鍵解決方案。
據公司年報披露，2015年公司的營業收入為47.1億元，同比增長42.39%，凈利潤5.4億元，同比增長29.84%。房地產交易為公司主要業務，收入占比58.48%；并且互聯網+（電商）收入占比也大幅上升，已達15.49%，成為公司營收的另一大支柱。互聯網業務的盈利模式主要是通過建立綜合平臺，向購房者收取團購服務費，以給予一定團購優惠，當購房者參加團購活動并最終成交后，將團購費確認為收入。
2015年3月，世聯行宣布擬投資人民幣4.2億元收購Q房網15%的股權，但由于對其盡職調查的結果不滿意而最終決定終止投資。這也表明了公司正謀求與互聯網行業的聯合，意圖拓展房產互聯網業務。公司2016年戰略部署包括：交易板塊強化線上線下結合，擴大領先地位；深化場景金融，開展多樣化場景金融服務；打造大資管，整合幾大業務構建完整價值鏈；借力互聯網+，擴大人與資產的鏈接等。在接下來的發展中，世聯行將貫徹執行“祥云戰略”，秉承客戶至上的服務精神，利用公司積累的資源優勢，深化用戶服務，為客戶創造價值；同時，疊加創新服務，打造移動互聯網生態，以滿足客戶日益豐富的需求來形成競爭優勢。
鏈家：粗暴地成為行業第一
鏈家是一家涉及資產管理服務、交易管理服務和金融管理服務為一體的綜合性房地產服務公司，業務覆蓋租賃、新房、二手房、資產管理、海外房產、互聯網平臺、金融、理財、后房產市場等領域，是國內最大且唯一具有全產業鏈服務能力的房產O2O平臺。2014年底，鏈家切斷與搜房網的合作，全力發展自己的鏈家網，隨后分拆出自如友家、丁丁租房等細分業務線，以及通過并購的方式來擴大市場份額，意圖構建一個全國性的房產O2O大平臺。
從交易規模上來說，鏈家目前已是中國最大的房產居間代理服務商。過去的2015年，鏈家憑借兼并粗暴的成為了行業第一，在一年內連續發起11項并購，將疆域迅速從北京擴大至華東、華南以及西南。成都的伊誠地產、上海的德佑地產、北京的易家地產、深圳的中聯地產、杭州的盛世管家、北京的高策地產、廣州的滿堂紅，先后成為鏈家的“囊中之物”。董事長左暉在3月1日稱，鏈家集團目前門店數量達到6000家，在2015年整體交易額則達到7090億元，其中新房交易額達到1210億，理財業務規模達到1238億元。
對于新房營銷領域爭議不斷的截流與廣告模式，鏈家網精準把握用戶及開發商痛點，摒棄了過去浮夸的廣告模式，延伸新房銷售渠道，極大提高用戶的找房效率。并且鏈家帶給新房銷售市場的不僅是線上功能的完善、品牌的推廣和直銷分銷體系的聯動，甚至是鏈家金融體系的服務，鏈家幾乎以全能者的姿態進駐新房銷售領域。不難想象，新房市場隨時有可能迎接一場顛覆傳統營銷模式的洗禮。
然而前不久，鏈家網上海公司卷入違規放貸的消息，一時間傳得沸沸揚揚，也將其推到了風口浪尖。但是從中國人民銀行發放的270張第三方支付牌照來看，在房地產行業真的只有鏈家一家擁有支付平臺權限。并且第三方牌照的申請和續期都越來越難。所以從這個方面來看，鏈家是絕對不會因為這一事件而停止日后的金融進程的。
我愛我家
我愛我家于2000年成立，是偉業我愛我家集團旗下，以房屋租賃、二手房買賣、房產委托過戶、個人房產金融服務為一體的全國知名的大型品牌經紀企業。我愛我家的管理和服務一直引領同行業的潮流，也是競爭者追逐的標桿。公司率先在全國采用三網（連鎖店網、互聯網、呼叫中心通信網）合一，包含租售貸一體服務的全新中介模式，實現了優質服務在身邊的理念，成為行業發展的領跑者。
通過技術的持續投入，堅持流程規范化、服務標準化、供應鏈全產業化，運用互聯網思維，打造全產業鏈家居電商平臺，建立了成熟、完整、高效的供應鏈體系，我愛我家網的O2O模式顯現出良好的經營模式和盈利模式。截止2015年，我愛我家網已經連續5年實現盈利，在市場建立了較強的競爭優勢，取得了良好的口碑效應。
我愛我家CEO馬自強指出，2016年公司將重點開發河北、河南、湖北、湖南、江西等市場，布局87個地級城市，并進一步加大同媒體、銀行等方面的合作力度，建設京東、天貓旗艦店，為合作伙伴提供更多市場開拓資源。并與50多家供應商就2016年的進一步深度合作達成了共識，展開戰略合作，共同打造強的供應鏈體系。
互聯網房產中介：大勢所趨
隨著互聯網的發展，圍繞房產的相關業務互聯網化已成大趨勢，互聯網房產中介必將顛覆或取代傳統的房地產交易模式。目前我國的互聯網房產中介（或稱房地產電商）可以分為三類: 媒體電商、渠道電商和交易電商，分別代表著不同的盈利模式。但是隨著房產中介的不斷發展，交易電商模式逐漸脫穎而出，成為未來模型的代表，其他兩種模式也紛紛向其靠攏，進入營銷電商階段。
媒體電商：媒體屬性
房產媒體類電商包括一些房產垂直網站、門戶網站和分類信息網站的房產頻道等，是由房產媒體平臺發展起來的，如樂居（LEJU.N）、搜房網（SFUN.N）、58同城（WUBA.N）等。媒體電商的核心是媒體屬性，一方面仍然以提供房產資訊、房源信息發布和開發商廣告服務為主；另一方面，也開始轉型，通過組織房產團購、開發房產金融產品、構建中介經紀平臺等形式，逐步進入營銷電商階段。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
樂居（LEJU.N）
樂居作為易居旗下的房地產O2O整合服務平臺，是最具影響力的房地產網絡媒體和領先的房地產互聯網資訊O2O服務平臺。公司服務于新房、二手房、家居三大領域，業務模式涵蓋電子商務、網絡媒體、移動互聯、廣告營銷等多個范疇，為房地產全業態提供先進的O2O營銷服務體系。目前樂居已覆蓋全國256所城市，85%以上的品牌房地產客戶選擇與樂居進行合作，超過20萬個樓盤項目通過樂居進行營銷售賣。截止2016年3月10日，公司股價為5.01美元，對應市值為6.75億美元。
樂居搭載新浪、百度、騰訊、新浪微博等國內重量級網絡平臺，把握移動互聯網和大數據的時代脈搏，在房產互聯行業經過六年積累，構建了多維度創新業務模式，覆蓋房地產營銷全過程，成為全國開發商、經紀公司及家居企業營銷必選合作伙伴。在過去的一年，樂居通過依托互聯網平臺，把“互聯網+”的理念、技術、服務，植入到每一個環節當中去，從而形成完整的O2O解決方案。
據公司財報披露，2015年前9個月公司營收4.02億美元，同比增長24%。公司主營業務包括：電子商務業務、網絡廣告和房源服務等。其中電子商務服務占比72.3%，營收達2.91億美元，同比增長44%；網絡廣告占比24.3%，營收達0.97億美元，同比減少13%。公司從2012年開始發展電子商務業務，2013年推出其陽光電商平臺E信通，創造性地提出了“平臺與服務分離”的理念，到如今電商業務營收近3億美元，成為公司的主要營收來源。不難看出，樂居已經從傳統媒體電商（以廣告收入為主）向著房產營銷電商階段過渡。
搜房網（SFUN.N）：向著鏈家的方向發展
搜房控股依托其全球最具規模和權威的房地產網絡媒體—搜房網和中國房地產業的“思想庫”—中國指數研究院，定位于全心全意為房地產和家居業服務，業務覆蓋房地產家居所有行業：新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、家居、裝修裝飾等。搜房網現已成為國內房地產及家居互聯網信息服務行業的領先企業，是全球最大的房地產家居網絡平臺。截止2016年3月10日，公司股價為5.25美元，對應市值為24.96億美元。
搜房網側重于打造“多樣化、富功能”的移動產品群，試圖通過自身各產品數據的打通，深化集團應用媒體的交易價值。目前旗下囊括了搜房幫、新房幫、租房幫、搜房家居等在內的眾多無線應用APP，以及金融產品天下貸，以期完成大數據的開放和融合，形成用戶從租房、買房到裝修等在內的各種需求閉環，最終實現從媒體價值向交易價值的深化。
自2015年起，搜房網開始從媒介信息平臺向交易平臺轉型，直接介入房地產相關交易市場。新房電商中心全年成交達到萬套規模，累計服務2000余家大小開發商的7101個項目，從2015年初的9個城市561個項目，到年底的50城3796個項目，搜房網轉型后帶來的成交量飆升給了開發商足夠的信心和動力，得到了萬科、保利、綠地等品牌房企的高度認可。
財報顯示，公司2015年總營收8.835億美元，同比去年增長25.7%。由于電商業務增長強勁，2015年全年電商業務營收4.748億美元，同比2014年大幅增長94.3%;金融業務營收2960萬美元，同比大幅增長814.2%;由于與研究相關產品的快速增長，其他附加業務營收達2140萬美元，同比增長40.9%。
然而從利潤來看，四季度虧損達3880萬美元，出現連續6個季度的下滑。也就是說，搜房在開始轉型之后，一直處于大幅下滑之中，轉型讓搜房陷入了兩難的困境。目前，搜房開始調整策略，打破不開線下門店的誓言。而搜房大舉布局線下門店，線上與線下結合，呈現出向著鏈家的方向發展的態勢。從當初頗受華爾街熱捧的中概股明星公司，到現在的轉型遭遇困境，搜房的未來發展也將牽動投資者的心。
與此同時，今年1月，搜房控股旗下優質的互聯網房產及家居廣告營銷業務和金融業務，欲通過借殼萬里股份回歸國內上市，然而卻遭遇了瓶頸。1月28日，萬里股份收到了上交所的問詢函，針對交易方案等方面提出了質疑。3月3日，萬里發布公告稱，公司及中介機構已完成《問詢函》涉及的大部分問題回復，但仍有部分事項尚在進一步論證階段，待相關事項確定后，公司將向上海證券交易所報送回復文件。萬里股份對問詢函的回復一拖再拖，讓人不得不擔心搜房網借萬里股份上市計劃會不會遭遇流產。
搜狐焦點
搜狐焦點網，是搜狐門戶矩陣重要成員之一，作為中國領先的房地產家居在線服務平臺，肩負為6億用戶提供買房、賣房、租房、裝修、金融全方位一站式在線交易服務使命。依憑“誠信正直、用戶至上、結果導向、永不言敗”的焦點文化，搜狐焦點網已經成功在近300座城市開設地方站，擁有超過5000萬對買房、賣房、裝修有強烈需求的注冊會員，合作客戶覆蓋率在同行業遙遙領先。
搜狐焦點在移動端有搜狐新聞客戶端、搜狐購房助手和搜狐置業助手三大產品；房產金融則有愛家貸、首付貸、e購貸實現三貸同堂，同時推出房金寶、房銷寶、眾籌寶三大產品，是互聯網、房產、金融實現完美合體。從用戶“訴求源”出發，立足“房地產交易平臺”的定位，注重平臺體驗和交易效果。搜狐焦點網還通過與58到家的跨界合作“焦點到家”，通過線上放大主題營銷活動影響力，增加購房客戶數量，線下配合購房團等方式為開發商提供充足的意向客戶，解決客戶到訪難題。
在營銷方面，搜狐焦點也將轉型成為真正的交易平臺，致力于為開發商找到真正的潛在客戶，為買房人找到適合的好房。通過集結搜狐百萬大數據庫資源，優化并定制客戶營銷通路，聯合搜狐名企1+1、三百計劃、戶外鷹眼系統以及“強電計劃”等手段，將搜狐焦點打造成真正有效果的交易平臺。
58同城（WUBA.N）
58同城定位于本地社區及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網的三大特色。服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國所有大中城市。截止2016年3月10日，公司股價為56.03美元，對應市值為79.3億美元。
為了大力發展房產O2O，58同城在2015年顯得異常忙碌。2015年3月，58同城以2.67億美元收購安居客，安居客與旗下愛房網和好租網，分管二手房、新房和租房三條業務線，目前網站月獨立訪問用戶量突破6000萬。并購交易結束后，58同城成立房產事業群，整合58同城及安居客雙方的房產業務，主要集中在新房、二手房、租房領域。
并且于同年8月，58同城完成了對趕集網的間接收購。早在4月，58同城以現金加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份。8月6日，58同城在一份公告中宣布任命趕集網創始人楊浩涌為公司聯席董事長、聯席CEO，宣告了兩家公司自宣稱合并以來正式進入“一家二主”模式。具體收購方式為58同城向一些私募股權基金貢獻4650萬股新增發普通股以及2.724億美元現金，而這些基金中的一個財團已收購了58同城還未收購的趕集網剩余股權。與滴滴快的合并一樣，58與趕集互相打價格戰、人才戰，嚴重影響了雙方的創新和布局，而合并將有效節省雙方的成本，獲得更大的利益 。
交易電商：代表未來的模型
交易電商代表未來的模型，無論是新房還是二手房，房地產電商的終極目標必須是最大限度地接近交易，這也是媒體電商逐漸向交易電商轉型的重要原因。簡單的說，交易電商就是將傳統的房產中介放到網上，用網店代替實體門店。相比其他兩種模式，它是完全徹底地顛覆或取代傳統的房地產交易模式。在互聯網的潮流下，傳統中介如鏈家網、我愛我家等，新中介如平安好房、愛屋吉屋等，都紛紛開展這種模式。雖然尚沒有真正意義上顛覆或取代傳統，但是還是對傳統的行業產生了一定的沖擊。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
三六五網（300295.SZ）
三六五網成立于2006年1月，致力于打造全國領先的幸福居家首選平臺，努力成為國內“居·家O2O”的標桿。目前公司主營業務為與“居·家”相關的網絡服務，目前主要從事房產、家居、生活相關的線上線下營銷服務等。公司自主開發、運營的房地產家居網絡營銷服務平臺——365淘房，目前已覆蓋長三角、東北、西北、西南區域的大部分重點城市。截止2016年3月11日，公司股價為31.15元，對應市值為59.83億元。
2015年是公司產業全面創新升級的一年：重點推進O2O戰略的落實，通過合資、加盟等方式已將公司站點拓展到近70個城市；重點抓好試點城市的推廣和業務模式深化，打通供應鏈，構建業務閉環；社區O2O積極開展嘗試，通過推廣，小區寶的用戶和商戶數均有較大提升；重點推進了業務資源的打通，推出了“365極享家”等產品，實現新房與裝修業務的聯動；拓展安家貸的產品線，實現與新房、二手房、裝修業務全面對接，拓展服務對象。
據公司業績快報披露，2015年公司營收6.4億元，同比增長34.84%，線上網絡營銷服務占比超過98%；歸屬母公司凈利潤1.25億元，同比下降16.64%，主要原因有：公司房地產營銷線下服務項目增加，相應人員費用、活動費用等服務成本增加；裝修寶、金融等新業務仍處于拓展期，前期人員、研發、推廣等投入仍較大；公司產品研發與大數據投入大幅增加。
平安好房
平安好房是平安好房（上海）電子商務有限公司創建的中國最大房地產電子商務網站。作為中國平安集團旗下重要成員之一，依托于中國平安強大的保險、銀行、投資等綜合金融業務支柱，平安好房網致力于將金融與互聯網融入房地產全產業鏈之中，推出全新的互聯網金融房產營銷模式。
雖然平安好房僅成立兩年不到，但是發展目標早已明晰，就是要做“互聯網+房地產+金融機構”電商平臺，業務內容囊括新房、二手房、海外房產、租房等全行業業務。背靠平安集團，推出了好房寶、好房貸、e房錢、租金貸、好房眾籌等系列互聯網金融產品，得到開發商和用戶的認可。截至2015年10月，平安好房新房電商銷售規模超過千億。憑借平安集團強大的金融背景，平安好房可以做到整合通吃整個房地產鏈條，成為集開發、銷售、理財等功能為一體的平臺。
愛屋吉屋
始于2014年的愛屋吉屋，立志于打破原有的傳統中介模式，要將房產中介這一項服務完全的互聯網化。愛屋吉屋不設門店、擁有線上PC端和移動端平臺以及線下自屬的經紀人團隊、以用戶體驗至上的服務模式，不僅降低了用戶需要支付的中介費用和看房時間，也激勵了經紀人提高服務水平和中介效率。
作為互聯網中介的先行者，愛屋吉屋以迅雷不及掩耳之勢在租房市場異軍突起，“租房傭金的全免、減半”的營銷方式使其一下躍居中介一線，至今已布局10座城市。雖然2016年年初，愛屋吉屋調整了租房傭金制度，租房免傭正式結束。由于感知到買賣房屋的主動權正在向買方市場傾斜，愛屋吉屋從買方角度設計模型，在產品方面，首推了二手房視頻看房，相較于圖片預覽，視頻看房真實、直觀，讓購房人省時省力。
然而在激烈競爭的中介市場中，愛屋吉屋并非發展一帆風順，2015年出現“飛單”事件使其信譽度直線下降。曾經的價格優勢也已不在，不得不讓人為愛屋吉屋的前途擔憂。如何保證人員規模、城市擴張、服務質量、財務支撐，還要保證自身口碑的提升成為愛屋吉屋自身面臨的最大壓力。關于愛屋吉屋的盈利，公司表示，未來愛屋吉屋將提供更多附加產品，也會上理財產品、新的增值服務業務線。
渠道電商：搭建平臺
渠道電商（或稱交易平臺電商），其本質是渠道的整合。通過互聯網將廣泛分散的不同的房地產銷售渠道整合起來，最大限度為開發商快速拓展購房者，加速銷售庫存房源。主要特點是：其一，新創的平臺，沒有傳統的包袱；其二，搭建平臺，聚集房產商、房產代理商、房屋中介、購房者，提供多維交易服務。
資料來源：易觀智庫，海通證券研究所
好屋中國：房地產O2O全民眾銷平臺
好屋中國是國內首家基于移動互聯網的房產O2O全民眾銷平臺，擁有領先的商業模式和強大的管理團隊，截至2016年1月，好屋已完成了全國93個大中城市和4個海外城市的布局，匯聚了包括中海、萬科、綠地、保利、招商地產、世茂等260多家品牌開發商輸送的優質房源、10000多家專業機構的共享房產數據、450多萬經紀人（包括社會經紀人和專業經紀人）的數據和專業服務。同時，還為客戶提供了新房、二手房、大數據等服務。
好屋只做一件事，那就是理順地產流程中的各個環節，將開發商，中介，用戶放在同等的位置上實現共贏。好屋是一個平臺，開發商通過這個平臺展示項目信息，發布經紀訂單；經紀人通過這個平臺實現對房源信息的全面掌握，從而篩選客戶資源，提高效率；買房客戶通過平臺了解房源信息，尋找合適的房產經紀人，獲得買房實惠；好屋通過精確客源的大數據分析，了解顧客需求，減少開發商市場調研成本，引導開發企業發布更符合市場需求的產品。好屋做的正是消除信息不對稱帶來的商業壁壘，實現平臺信息共享，整合產業鏈，從而實現共贏，形成良性循環。
但好屋中國同時也存在不少問題：1、全民經紀人（社會經紀人）還有待教化，市場交易還需全職經紀人。此外，社會經紀人由于圈層不固定，造成推廣成本較高；2、目前各大平臺過渡依賴中介經紀人，造成給中介的傭金成本高居不下；3、從目前來看，好屋中國的網站建設一般，流量并不高。
2016年好屋將在現有商業模式的基礎上，根據開發商、經紀人、購房者等閉環上的各個環節做產品結構優化，研發和推出更多符合用戶需求的產品和升級。并在穩固現有服務體系的基礎上，在新房電商、新房分銷、二手房、地產金融、家裝等領域做新的探索。
房多多
房多多是國內一流的移動互聯網房地產整合服務平臺，作為迅速崛起的行業新生力量成功踐行著地產行業O2O模式。秉承“讓買房、賣房更爽”的使命，致力于為開發商、經紀公司、買房/賣房者搭建高效、可信賴的房地產營銷服務平臺，是提供真房源、真服務、真交易的真電商。針對開發商、經紀人等不同群體，房多多旗下擁有房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人和房多多等多款App產品。
房多多的運營模式就是將房產交易的所有環節都搬到網上，搭建一個平臺，一邊從開發商手中拓展房源，一邊充分挖掘各大代理公司和中介公司的置業顧問、經紀人資源，同時聚合購房者的需求，實現資源共享和優化配置。現在的房多多，除了傳統的新房渠道電商之外，還開拓了自營業務。通過全場綁定電商做法，為開發商帶客成交，提供案場和經紀人工具，然后與經紀公司經紀人分成。房多多開創的這種方式成為新房銷售崛起的有效渠道之一，帶動了行業按照效果結算的進步，讓中介和經紀人認識到新房銷售的巨大價值和利益，后來被多家公司效仿。
2015年，房多多更是推出“一鍵直約”，企圖完全打破中介門店“依靠阻隔供需雙方形成信息不對稱來掙錢”的模式，走出一條業主與購房者“直約”的新路。所謂“一鍵直約”，即只要買賣雙方達成一致，買家可以直接聯系到業主，買賣雙方完全可以在沒有經紀人的場景下完成整個交易。據公司統計，“一鍵直約”上線兩個月，已有32萬人使用了直約服務。
然而依靠傭金收入各電商平臺尚入不敷出，何況房多多讓用戶多一種“去中介”的選擇。如何黏住客戶，將直約客戶導入房多多線下設立的“交易服務中心”，以及在交易過程中嵌入尚在發展的金融服務，實在是非常考驗平臺的運營能力。而即使成交轉化率再高，就目前而言，說盈利還為時尚早。這一局面隨著業務的拓展，品牌的成熟可能會改變，但短期想與傳統中介匹敵恐怕是妄想。
吉屋網：O2O行業的“天貓”
吉屋網是基于移動互聯網和金融創新的房產交易平臺領導者，定位做房產O2O行業的“天貓”。自2011年成立以來，吉屋致力于運用移動互聯網的力量，成功創新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，重構房產交易生態圈，實現了購房者、開發商、經紀人、代理商和服務商家多方共贏的嶄新跨越。
吉屋初期是以信息聚合和分發為主，將購房者的需求分達到各個代理商處，后來逐步涉足房產交易。2014年9月，吉屋剝離直營業務，決定做開放平臺，成為房產資源整合和服務提供商，協助平臺上代理商和經紀人更好地交易，從而轉型為“房產網商”。這個模式類似“天貓”模式，即吉屋平臺上的樓盤資源交由房產代理商認領，從而打造房產代理商在互聯網上的店鋪。
吉屋走出了一條天貓式的道路，但同樣也會遇到一些難點亟待解決：1、在房地產銷售中，起到決策作用的仍然是開發商，銷售代理公司的話語權并不強；2、吉屋網的城市擴張節奏相比較慢，慢公司如何快速搶占市場空間以避免后來者居上是吉屋網需要思考的問題。
2016年1月，吉屋發布基于B2C開放平臺“房產網商”戰略，未來將聯合國內房產代理銷售機構合作伙伴，打造“輕資產、重營運”的房產網商模式。實際上目前吉屋在構建的是集開放商、代理商、經紀人、平臺、支付、看房出行和金融于一體的平臺生態模式。
房產中介路在何方
近年來，房產互聯網化進程加速，無論是傳統房產中介還是互聯網房產平臺均動作頻繁，紛紛加快布局轉型。轉型同時也加劇了房產電商和傳統中介的激烈矛盾，房產電商市場格局可能將面臨重新洗牌。
無論是正在轉型的傳統房產信息平臺，還是正在互聯網化的傳統房產代理和房產中介，又或者是吉屋網、好屋中國等創新型公司都有各自的優勢和短板，因此這三種房產電商將在一段時間內并行。然而未來能在較長一段時間里保持競爭優勢的企業，一定是能夠解決房地產行業本身痛點的企業。
憑借著網絡信息的高效透明，互聯網能解決傳統房產中介的種種弊端。但是房產電商成交轉化率低的問題也不得不考慮，在未來的發展中，除了渠道的優化，最主要還是提高兩個O的效率，逐步打通整個房產交易環節、構建房產電商生態圈，實現房產電商交易的O2O閉環。
然而在構建房產電商生態圈的同時，鏈家網的前車之鑒也需要引起重視。在整個生態圈中，金融業務往往也是必不可少的。前段時間鏈家網上海公司卷入違規放貸，將其推倒風口浪尖。如今房產中介的金融業務也暴露出許多問題，也引起了相關部門的重視。上海多家中介暫停“首付貸”，深圳出手整治“首付貸”或高杠桿房貸。因此互聯網中介在未來的發展中，也要注意合法合規問題，以免攤上不必要的麻煩。
