總結推薦中小企業網絡推廣營銷的渠道平臺
2023-01-04 加入收藏
截至2022年末，全國企業的數量達到5842萬戶，其中99%以上都是中小企業。進入2022年以來，受到各種因素影響，中小企業普遍存在收入增幅回落，利潤下降幅度持續擴大。各個中小企業業主也在不斷的謀求更寬廣的銷售渠道，以增加公司的盈利手段。這些企業有一部分開始從事網絡銷售，從傳統走向網絡，希望以此打開企業另一條通向希望之路，但是很多企業不知道該如果進行網絡營銷推廣，應該通過什么渠道去做營銷，只是盲目的聽從一些營銷人員的銷售手段，結果是投入了資金卻沒有效果。
那么中小企業是如何開展自己網絡營銷？如何找到適合自己的網絡營銷推廣方式，那么各個中小企業首先要了解有哪些網絡推廣營銷的方式？然后對比各個網絡推廣方式的優缺點，找到適合自己的網絡推廣營銷的手段。
根據筆者從業20年的相關經驗以及對互聯網的深入研究，整理出針對中小企業進行網絡推廣的渠道主要有：搜索引擎類、自媒體類、電商類、信息平臺類、軟文類。
下面將系統的為您講解各個網絡推廣渠道的特點：
一、搜索引擎類
國內常見的搜索引擎有百度、360好搜、搜狗，必應、google等公司。2022年3月國內PC電腦端搜索引擎市場份額百度84.3%、bing必應6.7%、搜狗3.08%、谷歌google2.5%、360好搜1.57%、神馬1.33%。2022年3月國內移動端搜索引擎市場份額百度94.51%、神馬1.85%、bing必應1.01%、搜狗0.97%、google谷歌0.62%、Yandex0.5%、360移動端搜索流量沒排上，幾乎沒啥流量。其中百度在國內搜索引擎公司中一家獨大，幾乎壟斷了國內互聯網搜索引擎絕大部分流量。但是其他搜索引擎也有各自的特點，也不能被放棄。這里我們分別簡單地分析一下這些搜索引擎公司。
第一個百度，百度是國內最大的搜索引擎，搜索結果主要是圖文展現形式，用戶用于查找搜尋信息，適用于絕大部分行業，很多B2B行業都是通過百度來搜索相關的產品與服務，所以各個企業應當以百度為主進行網站的優化推廣。
第二個是搜狗，于2004年上線，現已被騰訊收購，最大特點是支持公眾號文章搜索，企業如果布局了微信公眾號，一些好的文章會被搜狗搜索到。像一些金融 婚紗 游戲 職業培訓行業可以在上面投放。
第三個是360搜索，于2012年上線，主要是依托于360自身的瀏覽器和安全軟件優勢積累了一部分用戶，傳統機械 職業培訓 招商加盟、電腦培訓、游戲和小說適合投放。
第四個是神馬搜索，于2014年上線，主要依托于阿里巴巴資源和移動端uc瀏覽器，與眾多優質資源合作，可以主推學歷教育、手游等
第五個是bing搜索，bing搜索是微軟旗下產品，是一個國際化的搜索引擎，在全球范圍內，現在是僅次于谷歌的存在。bing有國內版和國外版兩個版本，現在均可以正常訪問。由于谷歌已經退出了中國市場，所以現在這個bing國外版算是頂替了谷歌的位置。并且微軟現在也正大力推廣自家的搜索引擎，最新的windows10系統里，默認的搜索引擎全部是bing。所以中小企業也要加強bing搜索的優化推廣力度。
第六個是Google搜索，Google搜索是世界第一大搜索引擎，但是在國內訪問不到，對于國內業務的企業可以不考慮Google搜索，而做外貿的企業必須要針對Google搜索做好網站的優化與推廣。
二、自媒體類
自媒體的新起，各大自媒體平臺，主流平臺，都在引流用戶，帶來了工巨大的流量和用戶群體，手機APP的活躍，正在改變傳統的資訊模式，企業的產品要達到很好的曝光，就要依賴于這些應用。國內比較大的自媒體平臺有公眾號、頭條號、百家號、企鵝號、新浪看點、微博、網易號、搜狐號、一點號、簡書、小紅書、知乎。
考慮到中小企業的資金與人力成本的投入，不可能對這些自媒體平臺都進行布局，需要有針對性的對一些流量比較大，或者適合自己行業的平臺進行自媒體的布局。
下面介紹一下這幾個平臺，都有什么特點，在決定做之間，有個清楚的認知。
微信公眾號：
微信公眾號由于是微信最成熟的內容生態，公眾號承接起了企業官網的作用，通過公眾號展示品牌形象、產品線、提供咨詢和售后服務功能。這才是企業公眾號最應該承擔的角色，它是企業的品牌大使。同時公眾號變現方式多樣，用戶粘性也強，適合深度的運營。同時微信公眾號的文章還可以被搜狗搜索引擎收錄。毫不夸張的說，微信公眾號是企業自媒體的首選平臺。
微博
微博的宣傳語是：隨時隨地發現新鮮事。其平臺屬性類似于Twitter，偏新聞性，具有公共媒體特質。
對于企業來說，微博是官方發言的首選渠道。針對企業的重大事件、新品發布、各種營銷活動，并針對社會上的一些重要事件、熱點跟進，發出自己的聲音，表達自己的態度和立場。
除去這些，當企業做日常內容更新的時候，還是應該遵循企業調性，做IP化內容。
抖音
有數據顯示，抖音日均播放量已經高達20億，儼然已經成為爆點內容的制造器。越來越多的品牌開始駐扎抖音，抖音也捧紅了一個又一個的品牌，比如：小豬佩奇，CoCo奶茶，海底撈等。
抖音目前的商業化做的非常完善，品牌也有多種營銷工具進行平臺的短視頻營銷。品牌如果想要在抖音上做推廣，切記不能學習個人號一樣拍搞笑故事或者段子性質的視頻，企業抖音號的角色應該是一個魔術師，充分思考產品在用戶生活中扮演什么角色，有什么戲劇化的應用場景，然后把產品的魔力展現出來。
百家號
百家號是百度大力推廣的項目產品，作為百度旗下產品，百度自然會對自家產品有流量傾斜。而且百家號是百度針對移動搜索而推出的產品，企業認證百家號之后，當用戶搜索關鍵詞的時候，可以找到相應的企業百家號’，當搜索關鍵詞只有一個百家號的時候，企業百家號會以卡片的形式展現出來，當搜索關鍵詞出來兩個或兩個以上的百家號的時候，企業百家號會以列表頁的形式展現出來。百度百家號的名稱和微信公眾號的名稱一樣，都具有唯一性；在微信爆火的那段時間，好多企業都會搶占行業關鍵詞作為自己的公眾號名稱。現在微信公眾號已經趨于飽和，但企業百家號正屬于紅利期。另外需要注意的是一個企業是可以注冊兩個企業百家號的，也就是說我們可以搶占兩個行業關鍵詞作為我們的百家號昵稱。
三、電商類
電商類平臺主要是針對消費型企業，企業可以入駐各個電商平臺，將自己的商品銷售出去，國內大的電商平臺有淘寶天貓，阿里巴巴，京東，拼多多等，現在電商平臺屬于一片紅海，需要企業產品本身具有競爭優勢，同時投入的人力與資金量會比較大。
四、信息發布平臺類
國內的信息發布平臺比較多，有信息發布類，供求信息類、垂直行業類等等。如58同城、趕集網、百姓網、馬可波羅，安居客等。從這些平臺獲取客戶的機會比較少，主要是通過這些平臺增加企業的品牌宣傳渠道，增加企業的知名度。
五、軟文類
軟文主要是靠在各大新聞平臺發布具有產品信息的軟性文章來達到推廣公司或者產品的目的，國內大的新聞平臺主要有新浪，網易，搜狐，鳳凰等門戶。當然，除了這些門戶站，其它網站也可以考慮，有的能留聯系方式，有的只能留公司名。軟文推廣主要看看各大搜索引擎對應網站權重，沒權重你的軟文也排不上，發了等于沒有發，自娛自樂而已！
總結
以上是作者總結的一些中小企業進行網絡推廣的一些渠道，當然除了這些推廣渠道還有很多的推廣方式與渠道沒有講解，比如社交平臺推廣、群發信息推廣、郵件推廣等等，企業可以根據自身情況選擇合適的推廣渠道。針對大部分企業來說，作者主推搜索引擎的推廣與自媒體的推廣，這兩塊做好了就可以獲得很不錯的流量，為企業獲客，提升業績有很不錯的幫助。
